留学培训机构通常会采用多种渠道和方法来招生，以下是一些常见的方式：
线上招生
- 建立专业网站和社交媒体平台
- 优化官网：建设具有吸引力和专业性的官方网站，展示机构的优势、课程体系、成功案例、师资力量等详细信息，确保网站界面友好、易于导航，且适配各种设备屏幕。
- 利用社交媒体：在微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台上创建账号，定期发布留学相关的资讯、政策解读、申请经验、机构活动等内容，吸引潜在客户关注。
- 搜索引擎营销
- 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在百度、谷歌等搜索引擎上的自然排名，增加网站的曝光度和流量。
- 搜索引擎广告（SEM）：投放百度搜索推广、谷歌AdWords等搜索引擎广告，通过设置关键词，让机构的广告在搜索结果页面中获得更高的展示位置，精准地触达有留学需求的用户。
- 在线教育平台合作
- 入驻主流平台：与网易云课堂、腾讯课堂等在线教育平台合作，上传部分免费或付费的留学培训课程，借助平台的流量和用户基础，吸引学生报名。
- 开展直播课程：利用在线教育平台的直播功能，定期举办留学讲座、公开课、申请指导等直播活动，与观众实时互动，解答疑问，吸引潜在学生报名正式课程。
- 电子邮件营销
- 精准邮件推送：通过各种渠道收集有留学意向的学生和家长的邮箱地址，建立邮件列表。设计有吸引力的邮件内容，包括留学方案、优惠活动、成功案例等，定期向邮件列表中的用户发送邮件，保持与潜在客户的沟通和联系。
线下招生
- 举办讲座和活动
- 校园讲座：与高中、大学等学校合作，举办留学规划、申请技巧等主题讲座，向学生和家长介绍留学的优势、流程和注意事项，同时宣传机构的服务和课程。
- 城市巡回讲座：在主要城市举办留学巡回讲座，邀请留学专家、海外名校校友等作为嘉宾，分享留学经验和最新资讯，吸引当地的学生和家长参加。
- 合作与代理
- 与学校合作：与国内外学校建立合作关系，开展联合办学项目、交换生项目等，为学生提供更多的留学渠道和机会，同时借助学校的资源和信誉，推广机构的留学培训课程。
- 与留学中介合作：与其他留学中介机构建立合作关系，互相推荐客户，共享资源和信息，扩大招生渠道。
- 参加教育展会
- 国内教育展：积极参加国内各大教育展会，如中国国际教育巡回展等，在展会上设立展位，展示机构的特色和优势，与学生和家长面对面交流，解答他们的疑问，收集潜在客户信息。
- 海外教育展：有条件的话，参加一些海外的教育展会，直接与国外院校和教育机构进行交流与合作，了解最新的留学动态和政策，同时向海外学生宣传机构的汉语培训等相关课程。
口碑营销
- 提供优质服务：通过为学生提供高质量的留学培训服务，帮助他们成功申请到理想的学校，让学生和家长对机构的服务感到满意，从而形成良好的口碑。满意的客户会向身边的朋友、同学推荐机构，带来新的生源。
- 客户推荐奖励：建立客户推荐奖励机制，鼓励现有学生和家长向身边有留学需求的人推荐机构。当推荐的新客户成功报名后，给予推荐人一定的奖励，如现金返还、课程优惠券、礼品等。